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      新聞詳情 賣不掉的鞋子?不可能的!只有不會賣的人,時尚男鞋,休閑男鞋
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      賣不掉的鞋子?不可能的!只有不會賣的人

      發布時間:2018-05-05      來源: 東莞市百勝鞋業有限公司/三榮皮匠


      成功賣鞋,很大程度上是對顧客心理的準確把握??赐割櫩偷男睦?,就可以找到銷售的突破口。


      例如,在不同的銷售場景,鞋導購如何讀懂顧客銷售需求并作出相對應的服務舉措。


      場景一:



      顧客討價還價,想以最低的價格買到產品,這是顧客想買到“利益”的心理。


      鞋導購可以利用“利益營銷”策略,在銷售中給予顧客一定好處,提供給顧客想要的“利益”。


      場景二:



      顧客感覺受到冷落,轉身走掉,這是顧客想“被重視”的心理。


      鞋導購可以和顧客建立起“互悅機制”,拉近與顧客的心理距離,讓顧客感到“被重視”。


      場景三:

      顧客投訴抱怨,指責我們的服務態度,這是顧客想“被尊重”的心理。


      鞋導購可以利用“情感營銷”策略,把銷售做成一種服務,與顧客結下“銷售緣”……




      馬云曾說:做生意的第一要素是用心。思考如何賣,也是一種快樂!


      下面是關于兩個銷售員賣皮鞋的一個國外小故事


         有兩個銷售員分別被各自的公司派往太平洋上的一個島國去開拓公司的鞋業銷售市場。兩個銷售員到達那個島國后驚奇地發現,原來那個島國上的居民是赤腳走路的,他們還不知道鞋子究竟是什么東西呢。于是一個銷售員給自己的公司發了一條電報過去說:這個國家的居民出門不穿鞋,我們的產品在這里沒有銷售市場。而另一個銷售員則給自己的公司發電報說:太好了,這個國家沒有一家賣鞋的公司,居民也不穿鞋,我們的產品可以在這里推廣繼而普及了。寫這個故事的人的用意主要是為了贊賞那個善于發現潛在商機的銷售員,而讀者也會在心中暗自嘆服那位銷售員的銷售眼光。


      總結

      沒有不好賣的東西,只有不會賣的人

      沒有天生的高手,只有不會做人的銷售

      沒有簽下不來的訂單,只有錯過了的商機

      沒有看不懂的人心,只有不會看的“眼睛”

      沒有永遠的拒絕,只有不懂變化的推銷

      沒有做不成的買賣,只有不管用的計策

      沒有釣不到的“魚”,只有不對路的“餌”

      沒有百分百的滿意,只有仍不夠好的服務

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